教育分野向けAzureスペシャリスト

この求人について

全国の教育機関・研究機関を主な顧客として、Azureに関する専門性を生かしたソリューション営業を担当します。顧客担当の営業・技術チームと協働し、教育・研究分野の課題や要望を把握したうえで、Azureを活用するインフラ、データ、AIソリューションを提案します。大型商談の立ち上げと推進に加え、クラウドの活用方針づくりにも関わります。

部門横断のバーチャルチームをまとめ、顧客ニーズに応じた営業戦略を立案し、関係者との連携を通じて商談の進展と受注を目指します。顧客の事業上・技術上の優先事項、ガバナンス、意思決定の流れ、予算プロセスを理解し、ビジネス上の価値を示す提案を行います。顧客の意思決定者との関係構築、新規機会の発掘、アカウント計画、競合分析、高い可能性を持つ顧客の開拓にも取り組みます。

社内の関係部門およびパートナーとともに、Azure関連の機会を計画・調整・実行し、クロスセルやアップセルを推進します。Azure導入に関わるビジネス意思決定者やIT意思決定者との技術的な対話をリードし、導入のベストプラクティスや競合情報を共有します。案件の継続・撤退に関する判断を専門家として支援することも業務に含まれます。Azureに関連するAIソリューションの動向と競争上の特徴を把握し、顧客・パートナーとの対話や社内チームのスキル向上に役立てます。また、部門の業務執行役員に対し、AI戦略に関する助言を行います。

応募には、公共機関または教育・研究機関向けのテクノロジー営業経験を5年以上、もしくはソリューションセールス経験を5年以上有すること、ならびにネイティブレベルの日本語力が求められます。コンピュータサイエンス、情報技術、経営学または関連分野の学士・修士・博士号、大学・研究機関での研究実務への直接または間接的な関与経験、教育免許など教育分野の知識・業界知識・学位、ビジネスレベルの英語力は歓迎条件です。勤務地は東京都です。募集は最低5日間公開され、採用決定まで継続して応募を受け付けます。