戦略的パートナーシップマネージャー

この求人について

勤務地は東京です。YouTube Shoppingにおける加盟店の対応範囲と流通総額（GMV）の拡大を目的に、コマース分野のパートナーとの事業関係を構築、運用、拡大します。対象となるのは、国内外のマーケットプレイス、ブランド、小売事業者、サブアフィリエイトネットワーク、ストア構築事業者などです。YouTubeのクリエイターと視聴者のエコシステムにつながる、双方向型のソーシャルコマース市場を担当します。

日々の業務では、新しいコマースパートナーの獲得からオンボーディングまでを一貫して進め、YouTube Shoppingで取り扱うSKU数を増やします。戦略的な加盟店および主要加盟店のポートフォリオを管理し、グローバルのアカウント負荷に関する指針に沿ってリソースを調整します。共同事業計画のサイクルを主導し、成長目標を明確にしたうえで、商品カタログ連携の拡大にも取り組みます。

契約更新や法務上の調整を含む商談を進め、契約条件や合意内容を交渉します。加盟店から限定プロモーション、商品発売企画、魅力的なコミッション率を確保し、クリエイター主導のコマースキャンペーンを支援します。大規模な地域販売イベントの調整、加盟店から寄せられる技術的なカタログ課題への対応、パートナーからのフィードバックの集約も担当し、YouTube Shoppingの機能やインフラの改善につなげます。

応募には、学士号または同等の実務経験が必要です。Eコマース、リテール、マーケットプレイス、テクノロジープラットフォームなどの分野で、異なる担当事業を扱ったパートナーシップ管理、事業開発、または関連業務の経験が4年以上求められます。国内外のパートナー、顧客、関係者と英語および日本語で流暢にコミュニケーションできることも必要です。

複雑なコマース関連の法務契約を読み解く経験、契約構成の交渉経験、法務チームと協力して契約書を作成・締結した経験があれば望まれます。事業機会を見つけ、財務面・事業面の効果を評価し、契約を組み立て、戦略的パートナーと条件を協議する能力も対象となります。Product feeds、API catalog integrations、merchant center setups、財務モデル、プロダクト機能などのEコマース技術を素早く習得できること、マーケットプレイス、ブランド、サブアフィリエイトネットワークとの商業関係を構築・管理した実績も歓迎されています。変化が速く流動的で、曖昧さに対応しながら業務を進める環境への適応力も求められています。