グローバルアカウントエグゼクティブ

この求人について

人的資本DXプラットフォーム「Track」を扱い、米国を中心とする海外企業やグローバル企業に全社規模の導入を提案する営業ポジションです。既存の小規模取引や限定利用を、数万人規模のスキル管理基盤へ広げ、人的資本への投資が利益や事業成果にどう結び付くかを整理して経営層へ示します。数千万円から数億円規模の売上創出が役割の中心です。

顧客の人材戦略や経営課題を把握し、国・地域ごとの商習慣、組織構造、意思決定の進め方を踏まえた提案を組み立てます。CHRO、人事責任者、DX・IT担当役員、事業責任者など予算決定に関わる相手への提案と成約を担います。人事、DX、IT、事業部門、複数国の関係者が関与する複雑な案件では、利害を調整しながら受注まで導きます。

標準的なプロダクト販売だけでなく、AIエンジニア、コンサルタント、日本および海外の関係部署を巻き込み、顧客専用のAIアセスメント開発を含むコンサルティング・開発案件も推進します。海外顧客の要望を国内のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ伝え、英語による社内外のやり取りを通じて、提案、受注、導入までの進行を管理します。海外で再現可能な営業モデルづくりへの貢献も求められます。

必須条件は、海外市場でのエンタープライズ営業経験がおおむね3年以上あることです。既存契約の大幅な拡張、アップセル、クロスセルの実績が重視されます。海外企業の経営層に対して自ら論理を構築し、提案からクロージングまで行った経験、複数部門や複数地域をまたぐ大規模商談を主導した経験、英語での商談・提案・プレゼンテーション・条件交渉の経験が必要です。

歓迎される経験には、年次報告書や中期経営計画などを起点にした戦略的アカウントプランニング、IT・DX・HR領域で数千万円以上の案件を扱った経験、米国など海外市場の開拓経験、複数国の商習慣を踏まえた営業設計、コンサルティングや導入支援、カスタマイズ開発を組み合わせるソリューション営業があります。顧客の潜在的な人材・組織課題を見立て、自ら営業戦略、開拓、提案、社内調整、成約を進める姿勢も対象となります。

勤務地は東京都渋谷区南平台町です。正社員で、試用期間は3か月です。勤務時間は9時から18時まで、実働8時間・休憩1時間です。年収は1,200万円から1,800万円で、固定残業代45時間分を含み、超過分は別途支給されます。給与は現年収、能力、経験を考慮して決定され、評価・昇給・昇進は年2回、個人成績に応じたインセンティブも年2回支給されます。

年間休日は122日で、土日、祝日、年末年始が休みです。有給休暇、特別休暇、出産・育児休暇、生理休暇があり、家族手当、交通費、結婚祝い金、健康診断、PC・電話貸与、フリードリンク、ビザ等の英語対応サポート、部活動補助、資格支援、Track受講、MANA Studio利用などが用意されています。社会保険と関東ITソフトウェア健保に加入します。上長の許可により、リモートと出社のハイブリッド勤務、送迎や通院などに合わせた勤務時間の調整が可能です。選考は書類選考、オンライン面談・面接、最終面接、内定の順で、期間の目安は1か月です。