マネタイズグロース担当

この求人について

担当領域は、レシートを登録してポイントをためられる節約アプリ「レシチャレ」のマネタイズです。レシチャレは1,500万ダウンロードを超え、利用規模を拡大している段階にあります。関連サービスとして、レシピ動画サービス「クラシル」も展開されており、月間アクティブユーザー数は約3,600万人とされています。

このポジションでは、アプリ内で収益を生み出す施策について、上流の設計から実装・運用までを担当します。既存施策を維持するだけでなく、新しい企画を自ら考えて実行できる裁量があり、売上、ユーザーへの還元に使う原資、粗利を事業上の数値として捉えます。これらを横断するKPIを設計し、収益事業の成長を推進することが役割です。

具体的な対象の一つが、レシチャレ内のリワード企画「うさポン」です。ユーザーが保有ポイントを使って抽選に参加する仕組みについて、還元原資の管理、当選確率の設定、商品や景品の選定、幅広いジャンルのトレンド把握を行います。景品の内容や当選確率、還元額の設計によって、収益とユーザーの利用意欲が変化する施策です。

広告領域では、アドネットワークの収益改善を指揮します。外部パートナーとの連携、数値のモニタリング、異常値の発見、収益最大化に向けた改善推進が含まれます。また、導入済みのオファーウォール型広告であるadjoeとmychipsについて、アプリ内での運用方法を設計し、施策の実行と検証をリードします。これらを新たな収益の柱として育てることも担当範囲です。

収益管理では、月次の売上Forecastを管理・報告し、売上、原資、粗利をもとにマネタイズPLのKPIを整備します。意思決定から施策実行までの時間が短く、朝に決めた施策をその日のうちに動かす場合があると説明されています。

業務ではClaudeの利用が広く進められており、全社員の99％が活用しているとされています。生成AIや自動化を前提とした効率化に加え、このポジションでも分析や示唆の作成にAIを日常的に使用します。勤務地は、東京都港区芝浦3丁目1－1、msb Tamachi田町ステーションタワーN 23階です。