顧客の経営・業務課題を分析し、解決策とIT活用を提案するコンサルタントです。主に既存の中堅企業へ課題の仮説を持って働きかけ、案件開拓、提案、要件整理、導入に向けた技術部門との調整を進めます。担当領域は経験や適性で決め、新しい提案やサービスも作る仕事です。
この求人について
JBSで製造業の大企業に向けたIT営業を募集しています。顧客の経営層との関係やメーカーとの連携から案件を作り、課題の確認、アカウント計画、提案、交渉、見積もり、契約を進めます。クラウド、基盤、業務アプリ、製品ライセンスを扱い、技術者と受注後も案件を完了まで支援します。海外事業所との連携もあります。
メンバーは法人営業、または営業へ転向したいエンジニアの経験が３年以上を目安に必要です。製造業のIT部門で３年以上働き、技術営業に関心がある経路も対象です。主任職ではITベンダー・SIerの営業３年以上と、製造業のIT部門３年以上で技術営業への関心という条件が挙がっています。
課長職はITベンダー・SIerの営業５年以上、製造業の知見や顧客経営層との関係構築、管理経験、製造業のIT部門５年以上が条件です。顧客だけでなく社内外にも関係を築き、自ら考えてチームと協力して案件を進める人を求めています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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公共・サービス分野の顧客と関係を築き、ITの提案と受注を進めるアカウント営業です。顧客課題の把握、提案書・見積もり・契約、社内外の調整から、技術者との案件フォローまで担当します。市場動向や顧客の要望を製品・需要創出のチームへ伝え、事業拡大にもつなげます。
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