顧客の経営・業務課題を分析し、解決策とIT活用を提案するコンサルタントです。主に既存の中堅企業へ課題の仮説を持って働きかけ、案件開拓、提案、要件整理、導入に向けた技術部門との調整を進めます。担当領域は経験や適性で決め、新しい提案やサービスも作る仕事です。
この求人について
JBSでメディア・エンターテインメント業界向けのIT営業を募集しています。放送局、広告会社、新聞社、ゲーム会社などに、自ら働きかけて提案します。製品販売、基盤構築、業務アプリ、保守運用を扱い、複数クラウドを活用する案件にも関わります。
顧客課題や業界動向を踏まえて技術者・パートナーと提案を作り、IT部門と事業部門の両方に関係を築きます。中長期のつながりを基にアカウント戦略を実行します。番組制作の情報管理、ゲーム開発のクラウド環境、出版の発売情報共有などが案件例です。入社後は既存顧客を引き継ぎ、商習慣や技術部門との連携を学びます。
メンバーには営業３年以上、主任にはIT業界の法人営業５年以上が必要です。両者とも、顧客との調整から提案・契約・進捗管理まで主担当として率いた経験、社内外と協力して提案や案件を進めた経験、基本的なIT知識と商流理解が条件です。主任ではアプリ開発・基盤構築の案件を理解していることが求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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公共・サービス分野の顧客と関係を築き、ITの提案と受注を進めるアカウント営業です。顧客課題の把握、提案書・見積もり・契約、社内外の調整から、技術者との案件フォローまで担当します。市場動向や顧客の要望を製品・需要創出のチームへ伝え、事業拡大にもつなげます。
AmazonのAPACコーポレート調達チームで、マーケティング、IT、専門サービスなど間接材カテゴリーの戦略調達を担当します。市場調査からRFP、提案評価、契約交渉、発注先決定までを推進し、社内外の関係者と調達成果の向上に取り組みます。
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