ソリューション営業スペシャリスト（AIビジネスソリューション・業務プロセス）

この求人について

顧客の事業上の課題と技術面の準備状況を把握し、社内チーム、パートナー、サービス部門と連携しながら、課題に合う優先順位付きの提案を組み立てます。提案するソリューションが顧客の事業にどのような効果をもたらすかを整理し、価値を伝えることが営業活動の中心です。

CxOや事業部門のリーダーなど、顧客企業の経営層・意思決定層との商談を主導します。Dynamics 365、Power Platform、Copilot Studioを組み合わせた統合ソリューションを自ら設計し、提案します。単一の製品領域に限らず複数のワークロードにまたがる大規模かつ長期の案件を担当し、成約までのリスクを管理します。

案件を前進させるため、進行時期、顧客との接点、顧客の合意やコミットメントの獲得方法を含むクロージング計画を作成・実行します。他のメンバーとも協力して成約を早め、案件の進捗を予測しやすくします。

顧客の業界に沿ったデジタルトランスフォーメーションの可能性を検討し、関連する別のワークロードについても紹介します。パートナーやサービス部門とともにデジタルトランスフォーメーションに関する対話を始め、セミナー、ワークショップ、ウェビナー、個別の顧客対応を通じて得た知見を共有します。

顧客やパートナー側の意思決定者・影響者を含む外部ステークホルダーの構成を把握します。Account Executiveなどのアカウントチームと協力し、顧客またはパートナー企業の事業担当者や専門領域の意思決定者とコミュニケーションを行います。

既存顧客については、利用量の拡大や事業成長につながる機会を探します。顧客との会話を始め、デモや見積もりを提示し、パートナー、Technical Sales Professionals、Global Black Beltsなどの社内外の関係者と連携します。ライセンス取引やプロジェクト案件では、販売時点で迅速かつ確実な導入計画を整え、サービス部門とパートナーによる検証につなげます。利用拡大を妨げる要因を特定し、内容を説明したうえで解消を進めます。

ポートフォリオ分析などの個別キャンペーンや、マーケティング部門・アカウントチームなど社内の情報源を活用し、追加収益につながる機会を開拓します。アカウントチーム、パートナー、サービス部門とともに新しい案件を追跡・評価・拡大し、パイプラインを構築します。Microsoft Sales Processを使って案件の質を判断し、継続して進めるかを見極めます。

成約に向けて、社内の関係者を特定して役割をそろえ、パートナーとの関係を活用するオーケストレーションモデルも適用します。勤務地は日本の東京都です。掲載内容には、学歴、経験年数、給与、勤務時間、雇用期間、福利厚生、語学条件に関する明示はありません。