エンタープライズソリューションコンサルタント

この求人について

東京勤務のフルタイムポジションです。エンタープライズ顧客の担当者として、新規顧客の獲得、既存顧客での利用拡大、契約更新までを通じた顧客ライフサイクルを担当します。販売したクレジットが実際の利用につながるよう、提案内容と導入経路を設計し、商業面の進行に責任を持ちます。

顧客との初回対話から要件を整理し、現状の業務フローと将来の運用像を設計します。スライド中心ではなく、顧客とNotion上で業務フローのソリューションを共同で構築し、デモ、設計、技術的な問題の切り分けを進めます。顧客の業務設計を、提案規模、利用クレジット、導入計画、定着計画に結び付けます。

BDRと対象アカウントの計画を立て、担当顧客に対するアウトバウンド活動を共同で進めます。優先する関係者への直接アプローチも行います。商談では、提案書の作成、商業条件の設計、調達、法務、セキュリティレビューを含む複数関係者との調整を行い、適切な範囲と導入方法での契約締結を目指します。

導入初期には採用計画を示し、継続的な複数業務フローへの展開を担当するOutcomes Architectへ引き継ぎます。Outcomes Architectとは、オンボーディング、利用定着、拡張戦略、更新対応で連携し、本ポジションは商業面の進行を担います。Notionの知識、プロジェクト、会議、AIツールを扱う協働型AIワークスペースとしての文脈を踏まえ、AIと生産性に関わる顧客の業務設計を支援します。

応募には、技術製品を技術的な購買担当者へ販売した8～15年以上の経験、ソフトウェア上で顧客の前でデモや共同設計、トラブルシューティングを行える技術的な理解が求められます。顧客の業務フローを把握し、商業提案と採用計画へ整理するヒアリング・適格性評価の力、調達・法務・セキュリティレビューを伴う複雑な商談を進めた経験も必要です。日本語はネイティブまたは流暢な水準、英語はビジネス水準が求められます。新しいAIツールを用いた業務づくりへの継続的な関心も要件です。

B2Bソフトウェア営業またはソリューションエンジニアリングで、新規顧客獲得と拡張において目標達成を継続した経験、従量・消費型の料金モデルやクレジットに基づく提案設計への理解は歓迎されます。