事業開発（BizDev）

TRILLとクラシルを軸に、既存事業に続く新たな収益の柱をつくる専任の事業開発ポジションです。AI時代を見据え、新しい収益基盤の構築、レシピ体験に代わる価値の創出、マンガ領域のユーザー拡大など、将来の成長につながる施策を実行段階へ進めます。将来的に事業責任者を担う可能性もある役割として位置づけられています。

担当領域では、まず収益の仕組みを実測し、構造を分解します。その結果をもとに検証可能な事業仮説を組み立て、最小限の構成で素早く施策を回し、結果に応じて改善します。業務には、事業のP&L設計と収益構造の把握、外部開発パートナーとの提携開発、投資提案、撤退基準の設定、経営会議での提案が含まれます。加えて、少人数チームの立ち上げとマネジメント、AIを前提とした業務基盤・データ基盤の要件定義も担当します。

具体的な担当候補には、TRILLのマンガ領域における事業開発があります。ユーザー増加に向けたグロース施策、出版社などとのアライアンス、オリジナル作品の企画を進めます。クラシルの新規事業開発では、リテールや食品メーカーとの提携、レシピ体験以外の価値を提供するAI新体験の事業化に取り組みます。また、TRILLのコンテンツ戦略・新収益開発では、トラフィックの大幅な成長や、新しい収益基盤の立ち上げを目指します。

大規模なメディアトラフィックを基盤に、ゼロから新しい事業をつくる環境です。既存事業のキャッシュフローが投資原資となるため、資金調達を中心に進めるのではなく、事業づくりに集中できます。全社でAI活用を進めており、Claude Codeの社内利用率は99％以上とされています。新設ポジションとして経営会議へ直接提案でき、CEOに近い位置で意思決定に関わります。意思決定は情報が70％の段階で進めて迅速に修正する方針で、会議は15～30分単位で設定されます。

勤務地は東京都港区芝浦3丁目1－1、msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階です。屋内に喫煙可能箇所がありますが、喫煙可能区域で業務を行うことはありません。