アカウントエグゼクティブ

この求人について

日本のミッドマーケット企業を対象に、Adobe Creative CloudおよびDocument Cloudのソリューション営業と事業開発を担当します。顧客の事業課題や目的を理解し、Adobeの製品価値を提案しながら、課題を具体的な商談へつなげます。顧客やパートナーとの関係を構築・維持し、Adobeのエコシステムも活用して案件を発掘、見極め、成約まで進めます。担当地域の製品売上を伸ばすため、継続的なパイプラインを構築し、四半期および年間の目標達成に向けて案件を管理します。案件やパートナーシップの実績を正確に記録・報告し、必要に応じてリーダーシップへ共有します。Product、Marketing、Partners、Customer Supportなど社内の関連部門や外部パートナーと協働し、日本での顧客理解と売上成長、顧客満足度の向上を目指します。エンタープライズまたはミッドマーケット領域でのソリューションセリング経験5年以上、顧客に対するコンサルティブな営業経験、優れたコミュニケーション・プレゼンテーション・交渉力、案件およびパイプライン管理の経験が求められます。テクノロジー業界、特にSaaS、セキュリティ、ハードウェア、ソフトウェアでの経験は歓迎されます。日本語に堪能で、英語はビジネスレベルが必要です。勤務地は東京、雇用形態はフルタイムです。