日本のCloud & AI Platforms事業でGTM活性化を主導し、営業・マーケティング・パートナー部門と連携。Azure消費の拡大、パイプライン創出、顧客導入、現場実行の改善を推進し、顧客・市場の知見を製品戦略や営業施策へ反映する。データに基づく判断も担う。
この求人について
金融機関、とくに大手・地域銀行や証券会社の戦略アカウントを担当するAccount Executiveです。アカウントマネジメント部門で、顧客のAI活用、クラウド化、セキュリティ、データ／アプリケーションモダナイゼーション、業界DXを推進し、社内の専門チームやパートナーを束ねます。
中長期のアカウント計画と成長戦略を描き、パイプライン創出、フォーキャスト管理、大型・戦略案件の提案からクロージング、経営層との関係構築まで担います。AIを含む変革案件の戦略立案を支援し、複雑な課題をエグゼクティブレベルで解決します。
応募には銀行・証券を含む金融業界経験、エンタープライズ営業、大型または戦略案件、予測・パイプライン・パートナー管理の経験が必要です。財務諸表や金融ビジネス、FISC・金融庁などの規制理解に加え、CXO交渉、取締役会向け説明、ファシリテーション、交渉力が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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官公庁・自治体・ヘルスケア領域を担当し、顧客の課題整理からAzureを中心としたクラウド提案、案件創出、導入までをリードするソリューションスペシャリストセールスです。社内外のチームと連携して販売戦略とパイプラインを進め、アカウント計画や予測管理も担います。
日本の通信事業者を対象に、AI時代の事業変革を支援する業界アドバイザー。業務プロセスや自律ネットワークの構想を設計し、クラウド・データ・セキュリティを含む複雑な大型案件の創出と成約をリードします。TM ForumやGSMAの標準も活用し、顧客幹部やパートナーと実行計画を具体化します。
グローバルなマーケティングサイトとメールの日本向けローカライズを統括する役割です。複数案件の優先順位付け、外部パートナーの管理、AIを活用した制作フローやデジタル基盤の改善を担い、レスポンシブデザイン、CMS、アクセシビリティに関わる品質を支えます。
EC、決済、金融サービスを展開するグループのFP&Aとして、予算や中期計画の策定、財務・KPI分析、経営課題の抽出と改善提案、経営陣への報告を担います。M&AやIR業務に携わる機会もあります。
マネーフォワード クラウドHR領域のプロダクトを担当し、ビジョンやロードマップの策定、課題解決に向けた企画、新機能開発、改善、開発ディレクションを推進します。