アカウントエグゼクティブ

この求人について

Cohereの日本市場におけるアカウントエグゼクティブです。金融、製造、ヘルスケア、エネルギー、通信、石油・ガスなど幅広い業界のエンタープライズ企業を対象に、新規顧客の開拓を進めます。アウトバウンド活動や主要関係者との関係構築を通じて商談機会を創出し、顧客や見込み顧客の課題・目標を理解したうえで、CohereのAIプラットフォームを活用した提案を行います。初回接触から概念実証、契約締結まで営業サイクル全体を所有し、チャネルパートナーとも連携して地域での営業活動と顧客満足度の拡大を図ります。Sales Development、Marketing、Sales Engineering、Customer Successの各チームに加え、Product・Engineeringとも協働し、大規模顧客向けの提案や製品ロードマップへの顧客フィードバック反映を支援します。エンタープライズ向けB2B営業で10年以上の経験があり、大型案件の交渉・成約実績と目標達成実績を持つことが求められます。開発者向けツール、API、AIまたはNLP製品の営業経験、チャネルパートナーとの協業経験は歓迎されます。変化が速く不確実な環境で自律的に行動でき、Agentic AIやNLPへの関心を持ち、技術・非技術双方の相手に説明できるコミュニケーション力が必要です。日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベルが求められます。勤務地は東京で、雇用形態はフルタイムです。福利厚生として、昼食補助、健康・歯科保険、メンタルヘルス予算、各種退職・年金制度、最長6カ月の育児休業補填が記載されています。