アカウントエグゼクティブ

この求人について

Atlassianの日本チームで、エンタープライズ顧客を担当するアカウントエグゼクティブです。担当アカウントまたはテリトリーの計画を立て、幅広い製品・サービスの利用拡大と顧客の成功を両立する営業戦略を実行します。顧客全体の責任者として、ソリューションエンジニア、インサイドセールス、チャネル、更新担当、アドバイザリーサービス、マーケティングなどと連携し、顧客体験の向上、利用継続、顧客の健全性維持を進めます。社内関係者、ソリューションパートナー、主要顧客との関係構築も担当します。CRMを用いた指標管理、テリトリー・戦略アカウント計画の作成、アカウントチームのリード、コンサルティブな提案による新規機会の発掘、目標達成が求められます。重要顧客の管理と戦略的な営業機会の成約経験5年以上、Dev・IT領域へのSaaS販売経験、VP・Cレベルへのソリューション営業経験、チャネル販売組織との協業経験、オンプレミスとクラウド双方のソフトウェアに関する経験が必要です。ビジネスレベル以上の日本語と英語も求められます。Atlassian製品群の知識は歓迎されます。勤務地は日本国内のリモートで、在宅勤務など柔軟な働き方が可能です。