リテール担当アカウントエグゼクティブ

この求人について

RELEX Solutionsの営業チームで、日本の小売企業を対象とするアカウントエグゼクティブを担当します。需要予測やサプライチェーン最適化などを支援するソフトウェアについて、新規案件の開拓から契約締結まで営業サイクル全体を推進します。四半期および年間の売上・契約目標の達成に向けて、新規商談のパイプラインを構築し、顧客企業の経営層との接点をつくります。Salesforce.com上で商談、未開拓領域、連絡先、アカウント履歴を正確に管理し、案件状況を社内に共有します。顧客の関係者ごとに提供価値を整理し、経営層にビジョンを提示する価値ベースの提案を行います。ソリューション開発、取引条件の調整、契約交渉、クロージングまでを管理し、契約内容と期待値を明確にします。社内のインサイドセールス、プリセールス、アライアンス、営業オペレーションなどと協働し、顧客満足の維持と追加の事業機会につなげます。製造業におけるサプライチェーンプランニング領域で、Tier 1またはTier 2市場の大手企業を対象としたエンタープライズ営業経験5年以上が求められます。複雑な商談を事業部門や経営層に対して進めた経験、目標超過を継続した実績、価値ベースの営業手法に関する経験が必要です。自律的で適応力があり、担当領域を事業として発展させられる方、社内外と協力して顧客との長期的な関係を築ける方が想定されています。勤務地は東京都です。