戦略的ABMフロントセールス

この求人について

消費者・ユーザーの本音データを活用し、事業開発、商品改善、ブランド戦略、店舗オペレーション改善などを支援するプロダクトのエンタープライズ営業に携わります。アカウントリストをもとに対象企業を選定し、電話、メール、紹介、イベントなどでキーパーソンへアプローチします。複数部署・複数担当者との接点を広げながら、顧客の課題を聞き取り、仮説を提示して論点を整理し、商談創出につなげます。マーケティング・セールスと協力した案件化、短期および中長期のナーチャリング活動も担当します。企業の組織構造や複数ブランドへの展開可能性を踏まえ、アカウント攻略の戦略立案から実行まで一貫して進める役割です。プロジェクト型でマーケティング、営業、CSと連携し、エンタープライズ営業に必要な戦略思考、組織理解、調整力を高められます。将来的にはアカウントエグゼクティブ、アカウントマネジャー、営業企画、新規事業のSales Lead、マネジメント層などへのキャリア展開が想定されています。雇用形態は正社員です。勤務地は東京都品川区西五反田二丁目27番3号A-PLACE五反田ビル8F/9Fで、リモートワークも可能ですが、原則として週3日の出社が求められます。選考は書類選考、複数回の面接、ケーススタディを含む最終面接を基本とし、ケーススタディによるテストやリファレンスチェックが行われる場合があります。