経営企画本部でM&A・業務提携の投資テーマ設定から対象選定、デューデリジェンス、契約交渉までを推進します。買収後は100日プランの策定・実行、事業部連携、AIによる業務再設計と市場調査、社内データを活用した意思決定支援を担うポジションです。
この求人について
担当するのは、メーカー・卸・小売企業向けのAIエージェント「Kurashiru AI OS」に関する法人営業と、顧客の声を生かしたサービス改善です。対象となる食品流通業界では、FAXや紙を使ったやり取りがなお多く、業務上の判断や調整に依存する非効率な作業が残っています。本サービスはAI-OCRやLLMを用いて非構造化データを整理し、業務の自動化につなげることを目指しています。
具体的には、エンタープライズ企業の経営層、事業部門の責任者、AI・DX戦略部門などへのヒアリングを実施し、経営上・業務上の課題を把握します。その内容をもとに解決策を企画し、「Kurashiru AI OS」を活用した提案営業を行います。新規顧客の開拓に加え、既存顧客との関係を築きながら、アップセルやクロスセルの提案も進めます。事業責任者やプロダクト開発メンバーと連携し、顧客との接点で得た情報をプロダクト改善へ反映することも担当範囲です。
現在は食品・飲料メーカーを中心にサービスを展開していますが、今後は日用品・化粧品などの消費財メーカーへ対象を広げ、その後、卸業界や小売業界にも拡大する方針です。AIエージェントが支援する業務領域も段階的に増やしていきます。そのため、顧客企業の課題に深く入り込む営業活動と、エンジニアリングによるサービス品質向上を並行して進めます。
取り組む領域は、単一のソフトウェア機能を競うものではなく、業務プロセス、取引慣習、業界間の情報流通まで見直すものです。食品・飲料メーカー、小売、卸との既存の関係性や営業パイプラインを活用し、意思決定者と議論しながら事業を組み立てます。
組織では、一桁名規模の中核チームに近い距離で、CEOやCTOと日々、事業と組織に関する意思決定を行います。BizDevとエンジニアリングが対等に議論し、顧客情報をプロダクト仕様へ、技術上の制約を事業判断へ反映する進め方です。顧客向けサービスに加えて、自社の経営オペレーションもAIを前提に再設計しています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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