AIaaS・PaaS事業開発担当

この求人について

ai&のAIビジネス開発チームで、AIaaSまたはPaaS領域の売上創出と戦略的パートナーシップを担当します。Inference as a Service、AI Solutions、Platform as a Serviceのいずれかを、事業 prioritiesと経験に応じて担います。顧客開拓から契約締結、既存アカウントの拡大まで、一連の商談プロセスを推進するポジションです。

AIエコシステムにおけるモデル提供者、インフラパートナー、システムインテグレーター、販売チャネル、流通パートナーとの提携機会を見つけ、条件設計や交渉を行います。アウトバウンド、インバウンド、パートナー経由の案件を組み合わせたパイプライン戦略を立案し、目標、予測、商談進行を管理します。エンタープライズ営業では、課題発見、ソリューション設計、提案、交渉、調達、契約、拡大までを担当し、複数の意思決定者が関わる商談を前進させます。

AIaaS・PaaSのICP、ユースケース、メッセージング、提供条件の整理にも関わります。顧客との対話から、商用形態、成果物、成功条件などの提案材料を明確にし、プロダクト・エンジニアリングチームと連携して要件の具体化や提供上の課題解消を進めます。営業資料やイネーブルメント資料の作成・更新も行います。

技術関係者と対話しながら複雑な案件を進め、曖昧な状況から新しい販売活動、顧客、コミュニティ、エコシステムを構築できる実行力が求められます。AIへの関心と、AIを使って新しいものを作ることへの興味が明記されています。勤務地は横浜または東京です。雇用形態はフルタイムです。