日本のCloud & AI Platforms事業でGTM活性化を主導し、営業・マーケティング・パートナー部門と連携。Azure消費の拡大、パイプライン創出、顧客導入、現場実行の改善を推進し、顧客・市場の知見を製品戦略や営業施策へ反映する。データに基づく判断も担う。
この求人について
顧客のAI導入プロジェクトにおいて、案件の創出だけでなく、導入後に得られる価値の実現までを見据えて提案活動を進めるポジションです。社内外の関係者と協力し、顧客の業務プロセス変革と中長期的な事業成果の実現を支援します。
顧客企業の業務部門およびIT部門の担当者と対話し、経営・事業上の戦略的な課題を把握します。その課題と顧客の優先事項を踏まえ、AIを活用したソリューションの方向性を整理します。提案の中心となるのはMicrosoft 365 Copilotと関連するAI技術で、ソリューションセリングを通じて具体的な業務成果につなげます。
担当領域では、顧客との長期的な関係とデジタルトランスフォーメーションを支えるアカウント戦略を策定し、実行します。案件を前進させるため、社内の技術チーム、パートナー、Global Black Belts（GBBs）と連携します。競合製品やサービスの内容も理解したうえで、Microsoftソリューションの差別化された価値を顧客に説明し、適切に位置付けます。
継続的な顧客との対話では、案件パイプラインの開発、予測精度、顧客満足度を管理します。価値実現の計画を用いて、案件の進捗だけでなく、ソリューション導入後に顧客が得る成果も確認します。顧客支援は機会開発の段階で終わらず、導入後の価値実現まで続きます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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日本の通信事業者を対象に、AI時代の事業変革を支援する業界アドバイザー。業務プロセスや自律ネットワークの構想を設計し、クラウド・データ・セキュリティを含む複雑な大型案件の創出と成約をリードします。TM ForumやGSMAの標準も活用し、顧客幹部やパートナーと実行計画を具体化します。
グローバルなマーケティングサイトとメールの日本向けローカライズを統括する役割です。複数案件の優先順位付け、外部パートナーの管理、AIを活用した制作フローやデジタル基盤の改善を担い、レスポンシブデザイン、CMS、アクセシビリティに関わる品質を支えます。
EC、決済、金融サービスを展開するグループのFP&Aとして、予算や中期計画の策定、財務・KPI分析、経営課題の抽出と改善提案、経営陣への報告を担います。M&AやIR業務に携わる機会もあります。
マネーフォワード クラウドHR領域のプロダクトを担当し、ビジョンやロードマップの策定、課題解決に向けた企画、新機能開発、改善、開発ディレクションを推進します。