エンタープライズソリューション営業

この求人について

Givery AI LabのAI開発基盤やTrack、DECA、MANAなどのプロダクトを活用し、大手企業のAI活用、人的資本経営、組織変革を支援するソリューション営業です。既存顧客との取引実績を起点に、未開拓の部門や経営層へ提案先を広げ、全社規模の案件へ発展させます。複数部門の関係者や役員を含む意思決定プロセスを整理し、合意形成を主導します。顧客の経営戦略に応じたAIアセスメント、独自基盤の共同開発、業務オペレーション構築などを組み合わせ、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣とともに提案から案件推進まで担います。導入後はスキルデータなどを用いて効果を整理し、経営上のインパクトを報告します。必須条件は、エンタープライズ企業への提案・深耕営業経験3年以上、および複数の関係者が関わるプロジェクトで合意形成を進めた経験です。人的資本や組織変革に関心を持ち、顧客の組織のあり方について仮説を持って議論できることも求められます。外資系IT企業、大手SIer、戦略・総合コンサルティングファームでの経験、カスタマイズ提案や共創型開発の経験、製造・金融・商社など特定業界の知識は歓迎されます。将来的にはエンタープライズ営業責任者、BizDev責任者、経営幹部候補などのキャリアが想定されています。雇用形態は正社員。年収は900万円〜2,000万円で、固定残業代45時間分を含み、超過分は別途支給します。評価・昇給・昇進は年2回で、個人成績に応じた年2回のインセンティブ制度があります。勤務地は東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8Fで、渋谷駅から徒歩7分、神泉駅から徒歩5分です。会社の定める場所への変更やテレワークを含みます。勤務時間は9:00〜18:00、実働8時間・休憩1時間です。リモートと出社のハイブリッド勤務が可能で、上長許可制の時短勤務や勤務時間の調整制度があります。年間休日は122日で、土日祝日休み、年末年始休暇があります。有給休暇、社会保険、交通費、健康診断、PC貸与、資格支援、MANA Studio利用などの制度があります。