エンタープライズセールス

この求人について

エンタープライズ企業を中心に、顧客の経営・業務課題を把握し、生成AIを活用したビジネス変革ソリューションの企画から提案、受注、導入までを推進します。顧客の意思決定プロセスや関係者を理解し、課題の背景を掘り下げたうえで、個別の業務に適したAI活用の方向性を設計します。受注後も顧客と継続的に関係を築き、アップセルやクロスセルを進めます。加えて、市場開拓や商談の進め方を整理し、再現性のある営業パターンの確立にも取り組みます。提案先は大手企業が中心で、経営課題や関係するステークホルダーは多岐にわたります。正解が定まっていない課題に対し、顧客と協議しながら問題を見いだし、解決策を実行へ移す役割です。SaaSやAIビジネスに関する知見を深めながら、戦略的な提案力と課題解決力を活用します。勤務地は千駄ヶ谷オフィス（東京都渋谷区千駄ケ谷1-5-8）、雇用形態は正社員です。