アライアンスセールス（インサイド／フィールドセールス）

この求人について

戦略商圏プロジェクトにおいて、複数地域を担当するエリアマネージャーとして営業代行BPOの活動を支援・統括するポジションです。従来のGo To Market施策では開拓しにくかった顧客層に対し、BPOを活用したアプローチでサービスの利用拡大を進めます。

担当地域のBPOメンバーおよびPLと日常的に連携し、獲得生産性の向上を支援します。商談同行、ロールプレイ、フィードバック、進捗確認などを通じて個人ごとの課題を把握し、育成施策を実施します。オンボーディング後のOJTや業務習熟の継続支援も担当します。

商工会議所、行政、各種団体など地域のキーパーソンとの関係を築き、イベント参加、団体協賛、説明会の開催などから新規リードを創出します。地域特性とニーズを踏まえた営業アプローチを設計し、エリアディレクターが定めた方針に沿って現場での営業戦術を実行します。

ターゲットリストの活用方法をBPOメンバーへ展開し、営業資料、スクリプト、各種ツールの利用を促進します。SalesforceなどのSFA/CRMを用いて日次・週次の進捗を確認し、課題の特定と改善提案を行います。エリアディレクターへの報告、他エリアマネージャーとの成功事例共有、事業開発・プロダクト・マーケティング部門への現場情報のフィードバックも業務に含まれます。

応募には、インサイドセールスまたはフィールドセールスでの高い実績、ならびに同領域のリーダーまたはマネージャーとしてメンバー育成・管理を3年以上行った経験が必要です。PDCAによる課題解決経験、現場活動への対応力、コミュニケーション・傾聴・コーチングのスキル、Salesforce等のSFA/CRM活用経験も求められます。SMB向け営業、BPOや外部パートナーの指導、マーケティングを含む営業以外の実務、人材業界・インターネット企業・成長段階の事業や組織での経験は歓迎要件です。

雇用形態は正社員で、試用期間は3か月です。勤務地は東京都港区の東京本社です。想定年収は500万円から700万円で、ベース給与と賞与により構成され、対象者にはShort-term Incentiveが追加支給されます。給与改定は年2回です。勤務はコアタイム11:00〜15:30のフレックスタイム制で、標準時間は9:30〜18:30です。週3日出社・週2日リモートの勤務形態です。年間休日は120日で、完全週休2日制、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇等があります。社会保険、月額上限5万円の交通費支給、実績に応じた昇給が記載されています。