アライアンスセールス（インサイド／フィールドセールス）

この求人について

戦略商圏プロジェクトにおいて、全国の複数地域を管轄するISエリアマネージャーとして活動するポジションです。同プロジェクトでは、従来のGo To Market施策では届きにくかった顧客層に対し、営業代行BPOを活用したプッシュ型の開拓を進めます。

担当地域のBPOメンバーおよびPLと日常的に連携し、獲得生産性の向上を支援します。具体的には、案件の確認、商談への同行、ロールプレイ、フィードバックなどを実施します。各メンバーの能力や課題を把握した上で育成計画を運用し、オンボーディング後のOJTや業務習熟の継続支援も行います。

地域開拓では、商工会議所、行政、団体関係者などのキーパーソンを見つけ、関係構築を進めます。地域イベントへの参加、団体協賛、説明会の開催などを通じて新規リードを生み出し、地域ごとの特性やニーズを踏まえた営業アプローチを企画・実行します。

エリアディレクターの方針に沿って、各地域の営業戦術を現場で展開します。ターゲットリストの活用方法をBPOメンバーへ浸透させ、営業資料、スクリプト、各種ツールの利用改善を促進します。SalesforceなどのSFA/CRMへの入力を進め、日次・週次のデータから進捗と課題を確認します。エリアディレクターへの報告、他エリアマネージャーとの成功事例共有、事業開発・プロダクト・マーケティング部門への現場情報の還元も担当範囲です。

応募には、インサイドセールスまたはフィールドセールスで高い成果を出した経験と、同領域のリーダーまたはマネージャーとしてメンバー育成・管理を3年以上行った経験が必要です。PDCAを用いた課題解決、Salesforce等のSFA/CRM活用、対話・傾聴・コーチングのスキルも求められます。SMB向け営業、BPOや外部パートナーへの伴走、マーケティングなど営業以外の実務、人材業界・インターネット企業・成長段階の組織での経験は歓迎されています。

雇用形態は正社員で、試用期間は3か月です。想定年収は500万円から700万円で、ベース給与と賞与で構成されます。対象者にはShort-term Incentiveが追加支給され、給与改定は年2回です。勤務地は大阪市北区の関西支社です。フレックスタイム制を採用し、コアタイムは11:00から15:30、標準勤務時間は9:30から18:30です。週3日の出社と週2日のリモートワークを行います。年間休日は120日で、完全週休2日制、祝日、年末年始休暇などがあります。