戦略商圏IS・FSエリアマネージャー

この求人について

戦略商圏プロジェクトにおいて、全国の複数地域を担当するISエリアマネージャーの募集です。このプロジェクトは、従来のGo To Market手法では接点を持ちにくかった顧客層を対象に、営業代行BPOを活用した能動的な営業活動で開拓を進めるものです。組織は社長直下の特定商圏事業部で運営されています。

担当者は、地域ごとの営業代行BPOメンバーおよびPLと連携し、獲得生産性の向上を支援します。具体的には、予実確認、商談同行、ロールプレイ、フィードバックなどを通じた日常的な伴走を行います。メンバーごとのスキルや課題を把握し、育成計画を実行するほか、オンボーディング後のOJTや習熟度向上の支援も担当します。

地域開拓では、商工会議所、行政、各種団体などの関係者を見極め、関係構築を進めます。地域イベントへの参加、団体協賛、説明会の開催といった施策で新たなリードを生み出し、地域特性や顧客ニーズに応じた営業アプローチを企画・実行します。

エリアディレクターの方針を踏まえ、担当地域の営業戦術を現場で推進します。ターゲットリストの活用方法をBPOメンバーに展開し、営業資料、スクリプト、各種ツールの利用を促進します。SalesforceなどのSFA/CRMを使い、日次・週次で進捗を管理し、課題の把握と改善提案を行います。エリアディレクターへの報告、他地域のマネージャーとの事例共有、事業開発・プロダクト・マーケティング部門への現場起点のフィードバックも業務に含まれます。

応募には、ISまたはFSでトップパフォーマーとして成果を出した経験、ならびにISまたはFSのリーダー・マネージャーとして3年以上メンバー育成と管理を行った経験が求められます。PDCAを用いた課題解決の経験、現場活動への対応力、コミュニケーション、傾聴、コーチングのスキル、Salesforce等のSFA/CRM利用経験も必要です。SMB向け営業、BPOや外部パートナーの指導、マーケティング等の営業以外の実務、人材業界・インターネット企業、成長段階の事業または組織での経験は歓迎されています。

雇用形態は正社員で、試用期間は3か月です。勤務地は東京都港区東新橋の東京本社です。想定年収は500万円から700万円で、ベース給与と賞与で構成され、対象者にはShort-term Incentiveが追加されます。給与改定は年2回です。勤務はコアタイム11時から15時30分のフレックスタイム制で、標準時間は9時30分から18時30分です。週3日の出社と週2日のリモート勤務を予定しています。年間休日は120日で、完全週休2日制、祝日、年次有給休暇、リラックス休暇、年末年始休暇などが記載されています。社会保険、月額上限5万円の交通費支給もあります。