アライアンスセールス（インサイド／フィールドセールスマネジメント）

この求人について

戦略商圏プロジェクトにおいて、全国の担当地域を複数受け持つISエリアマネージャーの募集。営業代行を担うBPOのメンバーおよびPL層と日常的に連携し、獲得生産性の向上を支援する。ヨミ会、商談同行、ロールプレイ、フィードバックなどを通じて現場に伴走し、各メンバーの技能や課題を把握したうえで育成計画を実施する。オンボーディング後のOJTも行い、継続的な業務習熟を後押しする。

担当エリアでは、商工会議所、行政、団体関係者などのキーパーソンを見つけ、関係を構築する。地域イベントへの参加、団体への協賛、説明会の開催といった活動により新規リードを創出し、地域ごとの特性やニーズに合わせた営業アプローチを企画・実行する。

エリアディレクターの方針を踏まえ、地域ごとの営業戦術を実行する。ターゲットリストの活用方法をBPOメンバーへ展開し、営業資料、スクリプト、各種ツールの活用を促進するとともに、現場から改善案を出す。SalesforceなどのSFA／CRMへの入力を促し、データに基づいて日次・週次の進捗を管理し、課題を特定する。エリアディレクターへの定期報告、他エリアの担当者との知見共有、事業開発・プロダクト・マーケティング部門への現場情報の還元も担当する。

応募には、インサイドセールスまたはフィールドセールスで個人として高い成果を出した経験、ならびに同領域でメンバーの育成・マネジメントを3年以上行った経験が必要。PDCAを用いて自ら課題解決に取り組んだ経験、現場活動への対応力、コミュニケーション・傾聴・コーチングのスキル、Salesforce等のSFA／CRM利用経験も求められる。SMB向けISまたはFSの経験、BPOや外部パートナーの指導経験、マーケティングなど営業以外の実務経験、人材業界・インターネット企業・成長段階の事業や組織での経験は歓迎される。

雇用形態は正社員で、試用期間は3か月。勤務地は大阪府大阪市北区曽根崎新地の関西支社。年収は500万円から700万円で、ベース給与と賞与で構成され、対象者にはShort-term Incentiveが加算される。給与改定は年2回。フレックスタイム制でコアタイムは11時から15時30分、標準勤務時間は9時30分から18時30分。週3日の出社と週2日のリモート勤務を行う。年間休日は120日で、完全週休2日制、祝日、年次有給休暇、リラックス休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇がある。社会保険、月額5万円までの通勤費、従業員持株会、書籍購入、セミナー費補助、部活動補助、チームビルディング予算、結婚祝い金が用意されている。