法人向けソリューション営業（マネージャー候補）

この求人について

ギブリーまたはギブリーコンサルティングに所属し、企業のAI活用やDX推進を支援するAX領域の営業を担当します。顧客ニーズを収集して価値仮説を整理し、エンタープライズ案件の商談リード、提案書・見積書の作成、商談運用、パイプライン管理、クロージングまでを進めます。共同提案などのアライアンス施策にも携わります。導入後はカスタマーサクセスやプロフェッショナルサービスと連携し、オンボーディング、ユースケース整理、KPI管理、教育や運用フォローを通じた活用定着を支援します。顧客からの改善要望を社内各部門へ連携し、小〜中規模の要件定義やリリース管理、利用指標のモニタリング、改善施策の提案にも関与します。マネージャー候補として、チームの目標設定・進捗管理、メンバー育成、1on1、業務改善、部門長向けの意思決定資料作成も担当します。スキルに応じて担当領域が調整されます。必須要件は、エンタープライズセールス経験3年以上、法人向けソリューション営業経験3年以上、DX・業務変革プロジェクトにおけるPM・PL・コンサルティング経験1年以上、大規模・複雑案件で数千万円〜億円規模の提案からクロージングまでを担った経験です。事業の立ち上げや拡大、エンタープライズCS・プロフェッショナルサービス、コーチングや育成の経験は歓迎されます。正社員で、年収は720万円〜1020万円。45時間分の固定残業代を含み、超過分は別途支給されます。評価・昇給・昇進は年2回で、個人成績に応じた年2回のインセンティブ制度があります。勤務地は東京都渋谷区で、渋谷駅から徒歩7分、神泉駅から徒歩5分です。勤務時間は9:00〜18:00を基本とし、所属先によりフレックスタイム制となる場合があります。土日祝日、年末年始休暇、有給休暇などがあります。社会保険、通勤交通費、家族手当、健康診断、PC・電話貸与、資格支援金などの制度があります。リモートと出社のハイブリッド勤務は上長許可制です。