医療・薬局向けプロダクトの市場・利用者調査を踏まえ、ビジョンや戦略、投資テーマ、ロードマップを策定。PMM、PdM、デザイナーを率いて指標管理、優先順位付け、UX/UI、技術課題、提携、新規事業まで推進します。勤務地は東京都港区です。
この求人について
医薬品の流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決を目指す、新規事業の事業開発ポジションです。対象はスペシャリティ領域および大手薬局法人領域で、新規事業のトライアルを終え、0から1を形にする段階から1を10へ拡大する段階へ移行しています。医薬品メーカー、卸、薬局チェーンなどの主要な関係者との連携を深めながら、事業の成長につながるアライアンスと営業活動を進めます。営業対象は中規模法人からエンタープライズまで含まれます。
担当業務では、キーアカウントの攻略に向けたアカウント戦略を立案し、営業戦略とKPIを設計・運用します。目標設定、進捗管理、アクションプランの作成も行います。顧客との接点から得たニーズや営業活動上のインサイトを整理し、プロダクトチームやオペレーションチームと連携して、既存サービスの改善や新規開発、マーケティング施策の検討に反映します。顧客セグメントごとの営業方針を考え、CVR改善の仮説を立てたうえで、営業チームと実行・検証を進めます。
営業活動の進め方を可視化し、商談ステップを整理して、SFA・CRMの活用方法を設計します。営業資料、トークスクリプト、提案テンプレートの整備と改善も担当します。さらに、営業からオペレーションに至る導入・業務フローを、関係チームと協働して設計し、標準化します。顧客や営業現場から得られた情報をプロダクト改善につなげるため、プロダクトチームとの継続的なフィードバックループも構築します。
営業だけでなく、サービスの磨き込み、業務設計、組織づくりにも関わる役割です。事業の拡大に合わせたサービスの型化や組織強化にも取り組みます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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