事業開発・アライアンスセールス責任者候補

この求人について

Gaudiyグループの複数事業を横断し、MyAnimeList（MAL）を中心としたIPホルダーや事業パートナーとの提携を構築・推進するポジションです。グループCOO直下で、クライアント、パートナー、社内プロダクトチーム、経営陣と連携し、事業戦略の立案から実行まで担います。MALは月間2,000万人のアクティブユーザーを持つアニメ・マンガコミュニティで、グループのデータ事業、ID戦略、トークノミクス構想の起点とされています。具体的には、複数の新規商材について商談プロセスを設計し、受注まで推進します。自ら商談を進めながら再現性のある営業モデルを整備し、将来の組織拡張を見据えた営業体制を構築します。提携における経済条件の整理、収益スキームやプライシングの設計、社内外の関係者を巻き込んだアクションプラン策定も担当します。出版社、アニメ会社、ゲーム会社などのIPホルダーと折衝し、グループのプロダクトを組み合わせた事業スキームを企画・提案します。MALの既存営業チームと連携して商談プロセスを改善し、顧客やパートナーのニーズを開発側へ共有してプロダクトロードマップへの反映を促します。事業横断案件では、関係者の優先順位調整、進捗管理、意思決定事項の整理も行います。単一プロダクトに限定されず、エンタテインメント、テクノロジー、金融の各事業をまたいで取り組みます。勤務地は東京都渋谷区千駄ケ谷です。雇用形態は正社員、契約社員、業務委託から選択される場合があり、グループ会社への出向・転籍の可能性があります。