エンタープライズ事業開発（組織コンサルティング）

この求人について

Findy転職事業部のエンタープライズセールスチームで、大企業向けの事業開発を担います。従来の採用ソリューションを、組織コンサルティング、スキル定義、リスキリング支援などの組織課題ソリューションへ広げ、顧客の課題を起点に新商材や事業を立ち上げます。必要に応じて組織AIプロダクトのPoCを企画し、商品化につなげます。役員・VP層と対話し、組織課題を共通言語として提案を行い、稟議突破から契約締結までを推進します。マーケティング、インサイドセールス、代表・役員、VC、パートナー、他事業部、カンファレンスなどから得たリードについて、アカウントプランとバイヤーマップを作成し、3〜6か月程度の商談を進めます。受注・失注の一次情報を構造化し、新ソリューションや商品企画、PoCへ接続するとともに、提案骨子、反論処理、受注プロセスを再現可能なナレッジに整理します。入社後は優先アカウントへの提案を自走し、3か月までに複合提案による受注2〜3件を目安とします。6〜12か月では受注要因を整理し、組織課題ソリューションまたは新商品PoCを1つ以上立ち上げることが期待されています。所属はFindy転職事業部エンタープライズセールスチームで、現在2名から6名体制への拡大計画があります。レポートラインは執行役員です。雇用形態は正社員。雇入れ直後の勤務地は東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階で、変更範囲には会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）が含まれます。