セキュアネットワーキング製品・サービスの市場向けメッセージ、ポジショニング、ローンチを担うプロダクトマーケティング職。ホワイトペーパーや販促資料の作成、業界イベントでの発表、営業・パートナー向け支援、GTM施策の推進を行います。
この求人について
FortinetのSales Business Development部門で、FortiAIGateなどのAIセキュリティ製品の市場展開を進める、クオータを持つ事業開発・営業職です。地域営業責任者、アカウント担当、販売パートナー、マーケティングおよび製品チームと連携し、既存顧客の拡大と新規企業の開拓を担います。商談機会の創出・評価から提案、受注までを進め、経営層向けの説明、顧客ワークショップ、製品デモを行います。企業のAI利用環境とセキュリティ課題を把握し、ガバナンス、実行時保護、ガードレール、自動レッドチーミング、シャドーAIやエージェント型AIの安全な活用について説明します。社内営業担当やチャネルパートナーへの製品・ユースケース研修も担当します。応募には、技術系のクオータ営業経験7年以上、うちAI関連を専門とする経験3年以上が必要です。目標達成と、複数の関係者が関わる大企業向け高額契約の成約実績に加え、経営幹部との折衝経験、機械学習・深層学習・生成AIへの理解、優れた説明・プレゼンテーション力、AWS・Azure・GCPなどのクラウドへの理解が求められます。
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