事業開発・プロダクトグロース リーダー候補

この求人について

exaBase Studioの事業開発・プロダクトグロースを担うリーダー候補です。同製品は、社内外のAIモデル、サービス、データを組み合わせ、AIソフトウェアやAIエージェントを構築できるAI開発基盤です。ビジュアルUIを備え、API連携によるデータ活用や業務改善アプリの構築に対応します。

AIプラットフォーム事業において、ビジネスと開発の橋渡しを行い、事業拡大に必要な施策を横断的に推進します。主な業務は、ソリューション・プロダクト企画、営業戦略・営業計画の策定、販売状況の分析、営業プロセス・ツール・体制・KPI・受注管理を含むセールスオペレーションの構築と改善です。製品内の新規AIアセットの開発計画や既存AIアセットの販売パッケージを企画し、顧客およびパートナーの意見を基に、開発部門と連携して機能改善や体制強化を進めます。

代理店・アライアンス先を対象とするパートナービジネスでは、営業戦略、体制、KPI、予実管理を含む計画立案と運営を担当します。契約交渉から締結までのパートナーシップ構築にも関わります。加えて、技術支援、テクニカルサポート、カスタマーサクセス、導入プロジェクトのデリバリー支援、およびこれらの運用仕組みの整備やAI活用による高度化を行います。

必須要件は、事業開発に取り組む意欲に加え、技術支援を伴うテクニカルサポート、プリセールス、ソリューションエンジニアの経験、技術理解を要するクラウドアプリケーションまたはERP製品におけるカスタマーサクセス・導入コンサルティング経験、またはAIソリューションを用いたコンサルティング経験のいずれかです。エンジニアまたはSIerでの経験、パートナービジネス企画・アライアンス推進、マネジメントの経験が歓迎されます。

想定年収は756万円〜1,200万円で、年収の12分割を月収として支給します。下限は月収63万円（基本給466,100円、45時間分のみなし残業代163,900円）、上限は月収100万円（基本給739,844円、45時間分のみなし残業代260,156円）です。45時間を超える時間外労働の割増賃金は別途支給します。経験・能力・希望を考慮して決定されます。業務内容に応じ、フレックス勤務、裁量労働制または管理監督者としての勤務形態が適用されます。勤務地は東京都港区芝浦です。