パートナー開発ディレクター

この求人について

MicrosoftのGlobal Partner Solutions（GPS）において、チャネルパートナーと連携し、SME&C（中堅・中小企業およびチャネル）領域の売上拡大とクラウド活用を推進するポジションです。担当パートナーごとにPartner Business Planを策定・実行し、パートナーの事業目標をMicrosoftの優先事項や営業目標と整合させます。売上目標とソリューション別のマイルストーンを設定し、市場や優先事項の変化に応じて計画を更新します。AI Copilot、Security、Modern Workなどの重点領域で販売実行をリードし、需要創出から案件成約までのパイプラインを管理します。Cloud Solution Provider（CSP）事業の実績を確認し、課題への対応やクラウド利用拡大の施策も進めます。パートナー向け投資・インセンティブプログラムの活用、月次・四半期のビジネスレビュー、CRMダッシュボードやMSX Insightsを用いた予測とリスク管理も担当します。Microsoftとパートナー経営層の窓口として、双方の営業・技術チームをつなぎ、案件やキャンペーンを地域の営業活動と連携させます。新しいMicrosoft製品・サービスの導入、顧客獲得やクラウド移行、アップセルに向けた市場開拓を支援し、パートナーの営業・技術チームへのコーチング、研修や認定取得の促進にも取り組みます。勤務地は東京都です。