エンタープライズアカウントエグゼクティブ（小売業界担当）

この求人について

東京を拠点に、日本の小売・消費者向けコマース企業へのAnthropicのAI技術導入を推進します。国内小売企業、コンビニエンスストアチェーン、ECプラットフォーム、オムニチャネルブランドなどを対象に、見込み顧客の開拓から提案、契約締結、既存関係の拡大まで営業サイクル全体を担当します。担当領域の計画を作成し、スーパーマーケットやコンビニ、専門店、ファッション企業、マーケットプレイスなどから有望な機会を発掘します。CIO、CDO、CMO、サプライチェーン責任者、EC責任者などの上級管理職に対して、需要予測、パーソナライズ、在庫最適化、顧客体験向上などの業務課題に沿って提案します。Product、Engineering、Applied AI、Partnershipsなど社内チームを調整し、既存の小売テクノロジー基盤との連携や、日本の個人情報保護法（APPI）に関わる要件への対応を進めます。小売業界の商流や意思決定構造を理解し、商品、物流、デジタル、顧客体験など複数部門の合意形成を支援することが求められます。日本でのエンタープライズ営業経験8年以上、小売・消費者向け企業への営業経験、複雑な商談や大規模小売企業との戦略的案件を成立させた実績が想定されています。新しい技術を提案するソリューション営業、パイプライン管理、季節変動のある小売営業への理解、曖昧さのある環境で協働する姿勢、先端AIへの関心も求められます。日本語と英語での高いコミュニケーション力が必要です。学士号または同等の教育・訓練・実務経験が求められます。勤務地は東京都内で、原則としてオフィスに月の勤務時間の25%以上出社するハイブリッド勤務です。役割によっては出社頻度が増える場合があります。ビザスポンサーシップに対応していますが、すべての職種・候補者への支援を保証するものではありません。基本給とコミッション、株式参加、福利厚生、柔軟な勤務制度が提供されます。