エンタープライズアカウントエグゼクティブ（システムインテグレーター担当）

この求人について

東京を拠点に、日本のシステムインテグレーター（SIer）向けチャネルを担当するエンタープライズアカウントエグゼクティブです。主要SIerや地域SIerとのパートナー計画を策定し、関係性の優先順位付け、共同Go-to-Market施策、共同販売、パートナー向けイネーブルメントを通じてチャネル売上の拡大を担います。ITコンサルティング、システムインテグレーション、マネージドサービスを手がける企業の経営層、事業責任者、ソリューションアーキテクト、プリセールス責任者、パートナーマネージャーなどと戦略的に関係を築き、AnthropicのAIソリューションを提案・導入するための技術的理解と商業面の合意形成を進めます。Product、Engineering、Applied AI、Partnerships、Marketingなどの社内チームを調整し、技術トレーニング、営業ツール、共同ソリューションの枠組み、Go-to-Market資料を整備します。SIerが関わる複雑なエンタープライズ案件では、主要な相談・エスカレーション窓口として、商談全体の進行と顧客満足を支援します。応募には、日本でのエンタープライズ営業またはパートナー管理の経験8年以上と、テクノロジー分野でSIerと協業またはSIer経由で販売した経験が求められます。日本のSIerエコシステム、ベンダー選定や企業向けソリューション形成の理解、信頼関係を基盤にしたチャネル売上の実績、パートナー支援プログラムの企画・実行経験が必要です。日本語・英語の優れたコミュニケーション力、複雑な関係者調整力、先進AIへの関心も求められます。学士号または同等の教育・訓練・実務経験が必要です。勤務地は東京都で、少なくとも勤務時間の25％はオフィスで働くハイブリッド勤務を基本とします。経験に応じた基本給・コミッション、エクイティ、福利厚生が用意され、一定の条件下でビザ支援があります。