エンタープライズアカウントエグゼクティブ（通信）

この求人について

東京を拠点に、日本の政府機関および通信分野の組織へAnthropicのAIソリューションを提案し、導入拡大を推進するポジションです。新規大口顧客の開拓、既存顧客との関係拡大、営業目標の達成に向けたパイプライン管理、担当領域の計画策定を行います。国の省庁、都道府県・市区町村、準政府機関などを対象に、高位の意思決定者、調達担当者、技術担当者との協議を主導します。デジタル行政や市民サービスの改善に向けて、AI活用の価値を説明し、セキュリティ、コンプライアンス、調達要件を満たす提案を構築します。Product、Engineering、Applied AI、Partnershipsなどの社内チームを調整し、商談の発掘から契約締結までの一連の営業プロセスを担当します。

日本でのエンタープライズ営業経験8年以上が求められ、通信分野の顧客や新技術の導入に関する経験、政府機関との複雑で長期にわたる商談を成立させた実績が必要です。複数部門、予算権限者、承認層の利害を調整する力、政府・通信分野の調達要件を理解した提案力、異なる会計年度にまたがる案件管理能力が求められます。戦略的・分析的に機会を見極め、長期的な関係構築を進められること、変化の多い環境で主体的に業務を進められることも重視されます。先端AIの安全で責任ある活用への関心または経験、英語と日本語での高いコミュニケーション能力も必要です。

勤務地は東京都です。雇用条件に応じた基本給・コミッション、株式参加、福利厚生、ハイブリッド勤務制度が提示されています。原則としてオフィスに少なくとも25％勤務する方針ですが、職務により出社頻度が異なる場合があります。学士号または同等の教育・訓練・経験が必要です。ビザスポンサー制度がありますが、すべての職務・候補者に適用できるとは限りません。