エンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

日本の交通・公益インフラ分野を担当するエンタープライズアカウントエグゼクティブです。鉄道事業者、航空会社、物流企業、電力・ガス会社、水道インフラ組織などに対し、AnthropicのAIソリューションの導入を推進します。新規顧客の開拓から提案、契約締結、既存顧客との関係拡大まで、営業サイクル全体を担当します。

日本全国および地域の交通・公益事業者を対象に、営業エリアの計画を策定し、有望な案件を見つけてパイプラインを管理します。CIO、CDO、COO、運用・安全部門の責任者など経営層や上級管理職に対して、予知保全、エネルギー管理、業務効率化、インフラのレジリエンス向上といった課題に沿った提案を行います。安全性、信頼性、規制要件が重視される重要インフラ領域で、顧客の業務・技術・調達上の要件を理解し、複雑で長期にわたる商談を前進させます。

Product、Engineering、Applied AI、Partnershipsなど社内チームと連携し、顧客の要件に合うソリューション提供を調整します。運用、エンジニアリング、IT、経営層など複数の関係者の合意形成を支援し、長い計画・調達サイクルに対応しながら売上目標の達成を目指します。変化が多く不確実性のある環境で、チームで協力しながら自律的に業務を進める役割です。

応募には、日本でのエンタープライズ営業経験8年以上と、交通または公益事業の顧客に対して新しい技術の導入を提案した経験が求められます。複雑な営業プロセスや戦略的な案件を主導した実績、資産集約型産業における関係者調整力、売上目標を上回った実績が必要です。先端AIシステムへの関心または実務経験、安全かつ責任あるAI開発への関心も重視されます。日本語と英語の優れたコミュニケーション能力、学士号または教育・研修・実務経験を組み合わせた同等の資格が必要です。

勤務地は東京です。現在はオフィスに少なくとも25％勤務するハイブリッド勤務を想定しており、職務によっては出社頻度が高くなる場合があります。経験に応じた基本給・コミッション制度、エクイティ、包括的な福利厚生が用意されています。ビザのスポンサーにも対応していますが、職務や候補者によって支援できない場合があります。