エンタープライズ営業部長候補

この求人について

プロワン事業におけるエンタープライズ営業組織の部長候補です。営業戦略の立案から予算策定、売上計画、KPI設計、パイプライン管理、フォーキャスト、予実レビュー、未達時のリカバリーまで、売上全体に責任を持ちます。キーアカウント戦略（ABM）の設計・定着、大型案件におけるRFP・コンペ・PoCのディール戦略、受注までの統括も担当します。営業、SE/SA、CS、プロダクト、法務などを横断して案件を進め、MEDDICCやMAP/Close Planなどを用いた営業プロセスの設計・標準化、価格・契約・SLA・責任分界・個人情報に関する交渉やガバナンスも担います。組織運営では、採用、育成、評価、パフォーマンス改善を通じて営業チームの再現性を高めます。プロワンは、短期工事市場向けに営業、施工管理、バックオフィスを一体で支援するVertical SaaSで、利用者側で業務要件に応じたカスタマイズが可能です。必須条件は、マネージャー以上としてのエンタープライズ営業組織のマネジメント経験5年以上、クラウド型営業戦略、売上計画・KPI・予実管理、ABM、大型案件の推進、CRM・データ活用などの実務能力です。BigQuery等のDWH環境、Dagster、CDC、SQLパフォーマンスチューニングの経験は歓迎されます。正社員で、勤務地は東京都中央区銀座です。年収は1,200万円～1,500万円で、業績に応じたインセンティブを別途支給します。職務手当には月40時間分の固定残業代を含み、超過分は追加支給されます。フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）、休憩60分、土日祝日休み、年間休日124日です。年末年始休暇、入社時の有給休暇、社会保険、通勤手当（月5万円まで）、健康診断、社用PC貸与などがあります。