エンタープライズ・教育担当 シニアチャネルアカウントマネージャー

この求人について

法人・教育分野におけるAppleエコシステムの導入拡大に向け、販売代理店の営業組織と協働しながらチャネルビジネスを成長させます。Appleとパートナー双方の成長方針に沿ったアカウントプランを策定し、新規商機の発掘から成約までを推進します。顧客の課題や懸念を把握して対応につなげ、代理店とAppleの営業チーム間で案件状況や進捗を共有します。Sales Operations、Finance、Legal、AppleCareなどと連携し、販売パイプラインの構築、フォーキャスト、案件管理、受注・納品、継続的なアカウント管理を担います。販売プログラム、イネーブルメントツール、トレーニングを活用して代理店の営業力を高め、パートナーシップの有効性を定期的に評価・報告します。販売代理店やディストリビューターを本社レベルで担当したB2Bチャネル管理または関連業務の経験が必要です。関係構築、部門横断の協働、取引交渉、意思決定、エグゼクティブ向けプレゼンテーションの経験を求めます。変化が速く不確実性のある環境で、自律的に成果を出せることも必要です。日本語は流暢なレベル、英語はビジネスレベルが望まれます。デバイスの需給管理に関する理解があれば歓迎されます。学士号または同等の学歴が必要で、MBAは歓迎されます。勤務地は東京都港区です。