インサイドセールスから引き継いだリードを担当し、アカウント設計、課題整理、提案、受注までを進めるフィールドセールスです。顧客との関係構築やプリセールスとの連携に加え、営業チームの管理、オンボーディング、営業プロセスの標準化にも携わります。在宅勤務とフレックス制度を利用できます。
この求人について
ログラスのエンタープライズセールス組織は、単体年商1,000億円以上の企業とそのグループ会社を担当します。本ポジションは、発足間もない組織で営業の型と勝ち筋をつくる管理職候補です。1stラインではアカウントエグゼクティブのチームを、2ndラインでは複数チームを率います。企業の財務数値やKPIを統合するクラウド経営管理システムの提案を通じ、エンタープライズ市場の成長を担います。
業務は、テリトリー・カバレッジ・ターゲティングを含む営業戦略の策定、目標管理、ディールレビュー、商談同席、パイプラインとフォーキャストの管理、受注パターンの標準化です。レベルに応じてマネージャー育成や、マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスと連携したGTM設計にも携わります。応募にはBtoBソリューション営業5年以上、年間目標の継続達成、営業チームの管理または育成経験に加え、大型案件の成約経験またはテリトリー・カバレッジ戦略の設計経験が必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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