フィールドセールス（マネージャー候補）

この求人について

株式会社ログラスが開発・提供するクラウド経営管理システム「Loglass 経営管理」のフィールドセールス職です。同システムは、企業内に分散する財務数値やKPIの予算・見込・実績を収集・統合し、一元管理と分析を支援するプロダクトです。顧客は主に規模の大きい企業で、経営企画部門や経営管理部門への提案を行います。

インサイドセールスから引き継いだリードに対し、アカウントプランを立案し、初回商談から受注までの営業活動を担当します。顧客の事業モデル、業界、事業段階に応じて経営上の課題を整理し、必要な数値の把握方法やデータ活用の方向性を含めて提案します。決裁者および担当者との関係構築、ニーズの把握、提案、受注後のフォローを担い、プリセールスチームとも連携してシステム面の課題解決を進めます。

入社後は営業担当として現場の商談を担いながら、マネジメントや営業組織の仕組みづくりにも関わります。営業プロセスの標準化、オンボーディング、セールスイネーブルメント、新規領域における営業活動の整備が想定されています。フィールドセールス組織は40名超で、マネージャー4名と部長1名が担当しています。

必須要件は、課題解決型営業の経験5年以上と、年間ノルマまたは年間チーム売上目標を継続して達成した実績です。エンタープライズ向け高単価商材、ミッドマーケット向けソリューション商材、高単価の複合提案商材などの営業経験が例示されています。歓迎要件には、エンタープライズ営業、6名以上の組織マネジメント、複数案件の優先順位付けとチーム目標達成、営業プロセスの整備やイネーブルメントの経験があります。経営層に近い顧客層への直接販売、バックオフィスSaaSの販売、継続的な予算達成の経験も歓迎されています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3カ月で、最長6カ月です。年収は1,080万円から2,000万円で、経験・スキルを踏まえて決定され、OTE制度があります。昇給は年2回です。勤務地は東京都港区三田で、在宅勤務が可能です。フレックスタイム制を採用しており、コアタイムは10時から15時です。休日は完全週休2日制で、土日祝日および年末年始が休みです。年次有給休暇、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇などがあり、借り上げ社宅制度、PC周辺備品補助、企業型DC、各種社会保険を利用できます。