フィールドセールス（マネージャー候補）

企業の経営管理や予実管理を支援するクラウドサービスを扱うフィールドセールスのマネージャー候補です。インサイドセールスが創出したリードを引き継ぎ、初回の商談から契約・発注に至るまで、複数回の商談を含む営業プロセスを担当します。

主な業務は、案件ごとのアカウントプランニング、顧客が抱える課題の整理、ニーズの確認、提案、決裁者や担当者との関係構築です。顧客のシステム上の課題については、プリセールスチームと協力して解決を進めます。顧客の事業モデル、業界、事業ステージに応じて、どの経営数値を把握すべきか、データからどのような示唆を得られるかまで提案することが求められます。主な相手はエンタープライズ規模の企業における経営企画・経営管理部門です。

入社後は、一定期間プレイヤーとして顧客対応を行いながら、営業組織のマネジメントと仕組みづくりにも取り組みます。フィールドセールス組織は現在40名を超え、4名のマネージャーと1名の部長が在籍しています。半年後には60名を超える規模が予定されています。営業手法の型化、入社後のオンボーディング、セールスイネーブルメント、新たな領域への営業拡大と標準化、エンタープライズ営業プロセスの強化が組織上の課題です。

必須条件は、課題解決型営業の経験が5年以上あることです。エンタープライズ顧客への高単価商材の営業、ミッドマーケット顧客へのソリューション営業、有形商材に対する高単価・複合提案営業などが経験例として挙げられています。年間ノルマまたは年間チーム売上目標を継続的に達成した実績も必要です。

エンタープライズ顧客への営業経験、6名以上のマネジメント経験、複数案件に優先順位を付けて管理しチーム目標を達成した経験、営業プロセスの仕組み化やセールスイネーブルメントの経験は歓迎されます。経営層に近い顧客への直販、バックオフィスSaaSの販売、業界を問わず連続して予算を達成した経験も対象となります。

取り扱うのは、企業内に分散する財務数値やKPIの予算・見込・実績を収集、統合、一元管理し、分析を可能にする経営管理クラウドです。サービスは2020年から提供され、現在は5つのプロダクト・サービスを展開しています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、最長6か月です。想定年収は960万円から2,000万円で、経験やスキルを考慮して決定されます。OTE達成率100％時の内訳は固定給60％、インセンティブ40％です。下限の月額固定給は48万円、上限は100万円で、いずれも月60時間分の固定残業代を含みます。固定残業時間を超える時間外労働、休日労働、深夜労働には超過分が別途全額支給されます。昇給は年2回、4月と10月に行われます。

勤務地は東京都港区三田のオフィスで、在宅勤務も可能です。勤務時間はコアタイム10時から15時のフレックス制度です。休日は完全週休二日制で、土日、祝日、年末年始が対象です。休暇には入社時に10日付与される年次有給休暇、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇などがあります。福利厚生として借り上げ社宅制度、PC周辺備品の補助、企業型DCが用意され、健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険に加入します。