エンタープライズセールスエキスパート

この求人について

Findy転職事業部のエンタープライズセールスチームで、SIerや大手企業の人事部長、CTO、CIOに対し、エンジニア採用に関するソリューションを提案します。Findyのダイレクトリクルーティングを中心に、エージェント、RPM、Findy Freelance、Findy Team+、テックブランディングなどを組み合わせ、顧客の採用課題に応じた提案を設計します。顧客要件に合うエンジニアの市場規模をデータで示し、役員・部長層へのアプローチを含む商談を推進します。リード獲得後は、アカウントプランやバイヤーマップを作成し、3～6か月程度の商談を管理。社内稟議の突破から契約締結までを担います。受注後の候補者マッチングや紹介はエージェントチームが担当するため、商談設計、クロージング、営業プロセスの改善に注力できます。受注・失注要因を整理し、提案資料や反論対応、アカウントプランをチームで活用できる知識へ変換することも重要な役割です。入社後は優先アカウントへの提案を自走し、3か月までに複合提案で2～3件、6～12か月で四半期4～6件の受注が期待されています。Findyは「Findy」「Findy Freelance」「Findy Team+」「Findy Tools」「Findy Conference」を展開し、累計約26.7万人の会員と4,000社以上の利用実績があります。GitHub解析によるスキル可視化や企業・エンジニアデータを活用し、採用に加えて人材配置やリスキリングなど組織上の意思決定を支援する構想も進めています。配属先は現在2名のチームで、6名体制への拡大を計画しています。勤務地は東京都品川区大崎の本社、または会社が定める場所です。雇用形態は正社員です。