エンタープライズセールス（新規開拓リード）

この求人について

HRBrainのエンタープライズセールス組織に所属し、大手企業の新規開拓を担うBDRポジションです。市場や企業情報を分析し、インテントデータを用いたターゲット選定から、顧客ごとのアプローチ戦略、質の高いパイプライン創出までを一貫して担当します。AEとは定期的に顧客企業の構造や経営課題を分析し、ABMの方針を検討します。手紙、メール、SNS、電話、FAXなど複数のチャネルを組み合わせ、顧客の状況に応じた提案型の接点づくりを行います。BDR主体のイベント企画・運営や、マーケティングチームと連携したメールナーチャリングにも取り組みます。商談化の際は顧客課題や検討状況を整理してAEへ引き継ぎ、成功事例の言語化や営業手法の標準化にも関与します。Sales MarkerやLinkedIn Navigatorなどのセールステックを活用し、立ち上げ段階のBDRチームで施策とKPIを自ら設計・改善していくことが期待されます。必須要件は、BtoBの新規開拓営業経験とアウトバウンド経験、論理的に戦略を組み立てて顧客へアプローチした経験です。SaaS業界の経験、インサイドセールスの知見、大手企業への営業経験は歓迎されます。雇用形態は正社員。年収は500万円〜800万円の年俸制で、月給は41.7万円から、基本給と45時間分相当の固定残業手当を含みます。超過分などは別途支給されます。勤務地は東京都港区三田の住友不動産東京三田ガーデンタワー5階です。フレックスタイム制でコアタイムは11:00〜16:00、標準労働時間は1日8時間。土日祝日休みで、年次有給休暇、夏季・年末年始休暇などがあります。試用期間は3か月、契約期間の定めはありません。交通費支給、社会保険、確定拠出年金、書籍購入や勉強会支援などの制度があります。