エンタープライズ戦略・イネーブルメントリード

この求人について

Pixelの日本市場におけるエンタープライズおよびSMB向け販売を拡大するポジションです。CarrierおよびFranchiseのStrategic Partner Managersと連携し、販売組織が法人顧客を獲得するためのイネーブルメント戦略を策定します。市場や業種ごとの成長機会と販売担当者の要件を整理し、地域に合わせた研修・支援プログラムへ落とし込みます。研修カリキュラムの設計、ローカライズ、実施に加え、複雑な法人商談における提案、販売促進プログラムの展開、B2Bイベントやパートナーサミット、製品デモ体験の企画・実行を担います。グローバルおよび日本の関係者と調整し、社内のリソースをまとめながら、共通のGoogle販売メッセージを推進します。外部の研修会社やベンダーの業務品質・成果を管理し、予算を最適化して投資対効果の向上を目指します。応募には学士号または同等の実務経験、経営コンサルティング、営業オペレーション、事業戦略、企業アドバイザリーのいずれかで6年以上の経験、日本語・英語で社内外の関係者と流暢に意思疎通できる能力が必要です。エンタープライズ戦略、チャネル管理、テクノロジーまたはコンシューマーエレクトロニクス分野での経験、ベンダー管理、通信事業者やフランチャイズ本部との折衝経験を歓迎します。MDM、Android Enterprise、Securityなどのモビリティ技術を学び、商用提案へ展開する技術的関心も求められます。勤務地は東京都です。