パートナーセールス イネーブルメント・事業企画担当

この求人について

株式会社Exa Enterprise AIの生成AI事業において、パートナーチャネルの拡大を支えるイネーブルメントおよび事業企画を担当します。主な対象は「exaBase 生成AI」と、自治体・官公庁向けに機能を拡張した「exaBase 生成AI for自治体」です。パートナーを通じて地方企業、SMB、自治体などへの導入を広げるため、販売活動を再現可能にする仕組みの設計、実行、運用を行います。

業務には、パートナー向け学習コンテンツや認定の企画、パートナー自身のAI活用・事業化の支援、営業現場で利用する資料の作成・提供スキームの構築が含まれます。地方銀行や地域企業など、パートナーごとの特性に応じた販売戦略を整備し、成功事例を販売手法として展開します。加えて、ディストリビューターや提携先を含む商流を整理し、見積もりから発注までのプロセス、契約・請求・問い合わせ窓口を最適化します。AIと有人対応を組み合わせた応答体制のSLA設計・運用、パートナーが自社顧客の利用状況を確認できるダッシュボードの提供も担います。

必須要件は、無形商材の営業経験、IT業界での営業企画またはセールスオペレーション構築の経験（目安2年以上）、複雑な業務運用や契約フローを整理して仕組み化した経験です。歓迎要件として、ディストリビューターでのメーカー・パートナー向け営業経験、SaaSまたはソフトウェアのパートナープログラム立ち上げ経験、地方創生やDX支援への関心が挙げられています。週3回、東京オフィスへ出社できることが条件です。

雇用上は、エクサウィザーズの完全子会社である株式会社Exa Enterprise AIへの出向となり、就労条件は株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます。勤務地は東京都港区芝浦です。想定年収は600万円から804万円で、月給は年収を12分割して支給します。月給50万円の場合は基本給369,930円と45時間分のみなし残業代130,070円、月給67万円の場合は基本給495,680円と45時間分のみなし残業代174,320円を含みます。45時間を超える時間外労働分は別途支給されます。給与は経験・能力・希望を考慮して決定されます。