エンタープライズ向けフィールドセールス（マネージャー候補）

この求人について

音声技術とAIを活用したSaaSプロダクト「MiiTel」のエンタープライズ向け営業として、大手企業の新規開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、営業メンバーの支援とマネジメントに携わります。顧客の事業内容や優先課題、主要なステークホルダー、予算決裁のプロセスを把握し、アカウントプランを策定して新たな商談機会を創出します。インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門などと連携し、顧客の課題に応じた提案を行います。顧客と中長期的な関係を築き、アドバイザリーの立場から事業成長を支援することも期待されます。割り当てられたリードへのオンライン・対面商談、Salesforceによる営業パイプラインとフォーキャストの管理、販売目標の達成に向けた営業活動も担当します。将来的にはエンタープライズチームの組織拡大とマネジメントを通じ、事業成長を牽引する役割です。代表と直接コミュニケーションを取る機会もあります。

応募には、IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業のいずれかで、大手企業を対象とした法人営業経験が3年以上、メンバーマネジメント経験が3年以上必要です。経営幹部への提案・関係構築、顧客関係構築、ステークホルダーマネジメントの経験に加え、営業として高い実績と問題解決型の提案力、折衝力が求められます。法人向けソフトウェアをLTV/CACを意識して販売した経験、エンタープライズ向けSaaS・システムの営業経験、新規顧客開拓経験、フィールドセールスとインサイドセールスの双方の経験、ベンチャー企業での就業経験は歓迎されます。英語力の目安としてTOEIC 800点以上も歓迎要件です。Salesforce、Notion、Slackなどの業務ツールを活用でき、社内調整力、迅速に行動する力、自己成長意欲を備えた方を想定しています。

雇用形態は相談のうえ正社員または契約社員となる予定です。想定年収は1,000万円〜1,500万円で、経験・能力を踏まえて決定します。時間外手当は45時間分を含み、超過分は追加支給されます。勤務地は東京都千代田区丸の内のオフィスで、東京駅から徒歩1分です。情報セキュリティが確保できる場所でのフルリモート勤務も可能ですが、一部職種を除きます。企業訪問が発生するため、関東近郊からの勤務が想定されています。勤務時間はコアタイムなしのフレックスタイム制、試用期間は6か月で、期間中の給与・待遇は本採用後と同じです。休日は完全週休2日制、祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、家族休暇、誕生日休暇、慶弔休暇などです。PC貸与、交通費、借上社宅、社会保険、各種学習・資格取得・セミナー費用補助、ベビーシッター費用補助、副業制度などがあります。