事業開発・プロダクトマーケティングマネージャー

この求人について

株式会社ギブリーの人的資本インテリジェンス事業において、実務スキルデータプラットフォーム「Track」の事業開発およびプロダクトマーケティングを担うポジションです。人的資本経営に取り組む大手企業を主な顧客とし、スキルデータの管理・活用に関する課題を把握して、Trackの提供価値を整理・検証します。

具体的には、顧客との対話を通じて市場・業界ごとの課題を構造化し、製品の価値提案、営業資料、マーケティングメッセージへ反映します。製造業や金融業などを対象とした市場参入戦略とパートナーシップの方針を立案し、初期案件の獲得を推進します。また、顧客から得た要望や課題を共通課題として開発チームおよびAI Labへ共有し、新機能・新サービスの企画やプロダクトロードマップの検討に参画します。大型案件で得た提案・受注プロセスを標準化し、営業組織とカスタマーサクセス組織が再現可能な形で活用できる営業支援の仕組みを整備することも業務に含まれます。

必須要件は、ITまたはSaaS領域でのPMMもしくは事業開発の実務経験3年以上で、製品価値の見直しや特定市場でのシェア拡大に携わった経験です。経営層との議論と顧客現場での仮説検証を両立できること、大手企業向けの複雑な商談で複数の関係者を調整し、ROIを根拠に予算の合意形成を進めた経験も求められます。PdMとしてエンジニアと連携し、ビジネス要件を仕様へ落とし込んだ経験、人的資本・組織変革・評価制度に関する経験、データサイエンスやAIへの理解、製造・金融・商社などの業界知識は歓迎されます。

雇用形態は正社員で、試用期間は3カ月です。想定年収は700万円から1,000万円で、固定残業代45時間分を含み、超過分は別途支給されます。評価・昇給・昇進は年2回で、個人成績に応じた年2回のインセンティブ制度があります。勤務地は東京都渋谷区南平台町で、就業場所はテレワークを含む会社の定める場所へ変更される可能性があります。勤務時間は9時から18時まで、実働8時間・休憩1時間です。土日祝の完全週休2日制で、年末年始休暇を含む年間休日は122日です（会社カレンダーにより変動）。上長の承認により、リモートと出社を組み合わせた勤務や勤務時間の調整が可能です。社会保険完備、交通費支給、家族手当、資格支援金、健康診断、PC・電話貸与などの制度があります。業務の変更範囲は会社内のすべての業務です。