インサイドセールス（BDR）

この求人について

物流・製造事業本部の新規開拓事業部にあるSMBG BDR東名阪チームで、新規顧客の商談創出を担う正社員ポジション。対象は、サービス導入をまだ検討していない企業や、過去に検討が止まっている企業である。個人の経験に依存しない、データと仮説を活用した再現性のある新規開拓の仕組みづくりにも関わる。

市場動向、地域・業種別の人手不足状況を踏まえ、優先して接触する顧客群を設計する。企業サイトや求人媒体などの公開情報から、各社の課題やサービス活用の可能性を見立てる。決裁者、現場責任者、人事担当者などに電話・メールで接触し、採用方法、人員充足、急な欠員対応に関する状況を確認する。導入時期ではない顧客にも情報提供やフォローを続け、需要が高まった段階で再度提案する。

顧客ごとの課題に対し、採用コストの抑制、迅速な人材確保、現場負担の軽減といったサービス活用の価値を伝える。関心を示した顧客についてはフィールドセールスとの商談を設定し、ヒアリング内容、課題、懸念事項をCRMに記録する。顧客の反応や成功事例をもとに、トークスクリプト、メール文面、アプローチ方法を見直し、得られた知見をチームで活用できる形に整備する。

応募には、法人向け新規開拓営業の経験が3年以上必要となる。自ら対象顧客を選び、顧客課題の仮説構築から提案までを主体的に進めた経験、営業方法の改善や知見共有を通じてチームの生産性向上に関与した経験が求められる。運転免許も必須。IT/SaaS業界でのフィールドセールスまたはインサイドセールス経験、SalesforceやHubSpotなどのSFA/CRMを用いた営業データの管理・分析経験、営業組織の立ち上げまたはマネジメント経験は歓迎される。

雇用形態は正社員で、試用期間は3か月。年収は450万円から600万円で、業績連動賞与、営業インセンティブ、年2回の人事考課による給与改定制度がある。勤務地は東京都港区東新橋の汐留シティセンター35階および会社指定の場所。標準勤務時間は9時30分から18時30分で、コアタイムを9時30分から15時30分とするフレックスタイム制を採用する。原則として週5日の出社勤務であり、個別事情がある場合は相談できる。

年間休日は120日。土日および祝日の完全週休2日制、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇を設ける。入社初日と以後毎年、年次有給休暇とは別に5日付与されるリラックス休暇がある。社会保険、月額上限5万円の交通費、従業員持株会、書籍購入、セミナー費用、部活動、チームビルディング、結婚祝い金に関する制度が記載されている。