インサイドセールス

この求人について

株式会社ベースミーが運営するキャリア支援AIプラットフォーム「BaseMe」のインサイドセールスを担うポジションです。BaseMeは、学生のプロフィール、経験、志向性、行動データと、企業の文化・価値観のマッチングを支援するサービスで、現在は大学生向けの新卒採用領域を対象としています。企業には、志向性に合う学生を検索し、候補者へ直接アプローチする機会を提供しています。

本ポジションでは、オンライン中心の営業活動を通じて、リード獲得から育成、初期商談までを担当します。Webサイトからの問い合わせ対応や情報収集に加え、セミナー・ウェビナーの企画・運営、メール、電話、オンラインミーティングによる顧客へのアプローチを行います。初期商談では顧客の採用課題を把握し、サービスの提案を行ったうえで、案件をフィールドセールスへ引き継ぎます。フィールドセールスはクロージングおよび顧客育成を担当する想定であり、商談品質や顧客体験を高めるための連携が求められます。

営業とマーケティングの接続も業務範囲です。マーケティング施策の効果を検証し、改善案を提案するとともに、リード獲得から成約までのプロセスを設計します。営業コンテンツの企画・制作、CRMおよびMAツールを活用した営業プロセスの設計・最適化、ナレッジ共有の仕組みづくり、テンプレートやFAQの整備にも取り組みます。商談データを分析し、アプローチ方法や転換率を改善する施策の立案、市場動向・競合情報の収集、整理、共有も含まれます。

BaseMeにおけるインサイドセールスの立ち上げにあたり、営業のフレームワークや運用基盤の構築を進める役割です。AI・LLMを軸とするプロダクトを扱い、営業、マーケティング、データ分析、プロダクト理解を横断して各部門と連携します。雇用形態は正社員です。勤務地は東京都渋谷区渋谷2-10-13 東京建物青山通りビル7Fです。必須要件・歓迎要件、給与、勤務時間、福利厚生、語学・ビザ条件は掲載情報に明示されていません。