ミッドマーケット向けソリューションコンサルタント

この求人について

日本の営業チームで、ミッドマーケット向けのソリューションコンサルタントとして顧客の導入・活用を支援します。担当顧客の新規契約、契約拡大、更新を一貫して管理し、販売したクレジットが実際の利用につながるよう商業面をリードします。顧客との対話を通じて業務を発見・整理し、現状から将来像までのワークフローを設計します。スライド中心の説明ではなく、顧客とNotion上で実際にワークフローを構築しながら、デモ、設計、課題解決を進めます。BDRと対象アカウントの計画を立て、優先度の高い関係者への直接的なアウトリーチも担当します。商談では、提案内容や契約規模の設計に加え、調達、法務、セキュリティ審査など複数部門との調整を行い、適切な範囲・クレジット・導入方法での契約締結を目指します。契約後は初期導入計画を案内し、継続的なワークフロー拡大を担うOutcomes Architectsへ引き継ぎます。Outcomes Architectsとは、オンボーディング、定着、拡張、更新について連携します。4～7年以上の技術製品の営業経験が求められ、技術的な顧客に対して専門担当者なしでデモ、共同設計、トラブルシューティングを行える技術理解が必要です。顧客の業務を把握し、商業的な成果や活用計画へ落とし込む力、調達・法務・セキュリティを含む複数関係者との複雑な商談経験が求められます。フルサイクルのB2Bソフトウェア営業、ソリューションエンジニアリング、従量課金・クレジット型料金の提案、ミッドマーケットまたはエンタープライズ向け営業、営業と導入・カスタマーサクセスが連携する体制の経験は歓迎されます。勤務地は東京都で、フルタイム勤務です。