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営業、事業開発、財務、人事、法務など、東京のビジネス職を年収や企業評価から比較できます。
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OracleのSaaS型クラウドERP「NetSuite」をミッドマーケット企業へ提案する営業職です。テリトリー戦略の策定から商談創出、意思決定者への提案、契約締結までを担い、導入後の拡張も見据えた顧客開拓を進めます。
OracleのクラウドERP「NetSuite」を、年商30億円〜200億円のミッドマーケット企業へ提案する営業ポジションです。NetSuiteは小規模な導入から始め、顧客の要望や事業成長に応じて機能を拡張していく「land and expand」の販売戦略を採用しています。
担当領域のテリトリープランとゲームプランを設計し、月次・四半期の営業目標から逆算して必要な商談パイプラインを構築します。自身の営業活動に加え、インサイドセールスと連携して幅広い顧客接点をつくり、早期導入につながる見込み顧客を開拓します。顧客の事業課題を仮説化し、経営者を含む意思決定者やステークホルダーと対話しながら、顧客課題とNetSuiteの価値提案を結び付け、商談の成立まで推進します。販売機会の特定にはMEDDICを活用し、収益目標の達成を目指します。
勤務地は東京都です。
求人詳細
Oracleについて
Oracleは、企業向けデータベースやクラウドインフラを提供するテクノロジー企業です。幅広い技術ソリューションを扱い、東京でエンジニアリング職やクラウド関連職を採用しています。1977年設立の上場企業です。
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AIが作成した概要です。情報が不完全または誤っている可能性があるため、企業の公式情報もご確認ください。
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