エンタープライズセールス事業企画・開発メンバー

この求人について

Findy転職事業部のエンタープライズセールスチームで、大手企業・SIerの新規開拓と顧客拡張を担当します。人事部長やCTO・CIOなどの意思決定者に対し、エンジニア採用プラットフォームを軸とした採用・組織戦略を提案し、商談創出から契約締結まで一貫して進めます。受注後のマッチングや紹介はエージェントチームが担うため、開拓、アカウントプランやバイヤーマップの作成、商談推進、クロージング、営業プロセスの型化に注力できます。商談はtoBマーケティングやインサイドセールス、代表・VC、パートナー、カンファレンスなどの接点から創出し、顧客課題やデータを踏まえて設計します。Findyのダイレクトリクルーティング、エージェント、Findy Freelance、Findy Team+、テックブランディングなどを組み合わせた複合提案も行います。顧客の意思決定構造、採用課題、失注要因などを整理してナレッジ化し、再現可能な営業手法へ発展させます。さらに、顧客から得た一次情報をもとに、データエンジニアなどへの職種拡張、新商品企画、サービス改善の検討にも参加できます。入社後はエキスパートと協業しながら優先アカウントの開拓と受注を立ち上げ、6〜12か月を目安に顧客拡張の安定化と攻略パターンの型化を目指します。配属先は現在2名のチームで、6名体制への拡大が計画されています。執行役員直下のレポートラインです。雇用形態は正社員。勤務地は東京都品川区大崎の本社で、会社が定める場所およびリモートワークを行う場所へ変更される場合があります。